Ang
Positional bargaining ay isang diskarte sa negosasyon na nagsasangkot ng pananatili sa sa isang nakapirming ideya, o posisyon, kung ano ang gusto mo at pakikipagtalo para dito at ito nang mag-isa, anuman ang anumang pinagbabatayan na interes.
Kailan mo gagamit ng positional negotiation?
Positional bargaining ay maaaring gamitin sa mga sitwasyon kung saan walang oras o kailangang tugunan ang mga pinagbabatayan na isyu Kapag nakikipag-usap sa isang kontrata sa pagwawakas, tanggalan sa trabaho, o kahit na pagbili ng pitaka sa isang flea market, ang posisyon ang mahalaga, hindi pinagbabatayan ng mga alalahanin o iba pang isyu.
Ano ang bentahe ng positional negotiation?
Sa positional bargaining, ang mga negosyador ay may posibilidad na tumuon sa pagsusubok na “manalo” sa kapinsalaan ng pagbuo ng mas mahusay, pangmatagalang kasunduan at relasyon. Ang diskarteng nakabatay sa interes ay maaaring magdulot ng mas magagandang resulta.
Ano ang mga posisyon sa negosasyon?
Posisyon sa Negosasyon
Ang mga posisyon ng mga Negotiator ay ang mga bagay na hinihiling nila na ibigay mo sa kanila at gayundin ang mga bagay na tinatanggihan nilang ibigay sa iyo. Ang mga posisyon sa negosasyon ay karaniwang ipinapaalam sa mga pulong, email, at panukala.
Ano ang perpektong posisyon sa negosasyon?
Karamihan sa mga negosyador ay may tatlong pangunahing posisyon kapag sila ay nasa pag-uusap. Nariyan ang ideal na resulta, ang makatotohanang resulta at the fall back position Ang pinakamahuhusay na negosyador ay hindi palaging yaong nakakamit ang ideal na resulta ngunit yaong nakakamit ng isang bagay sa gitna ng makatotohanang posisyon at ang ibalik ang posisyon.
