Isang konsepto mula sa teorya ng negosasyon, ang BATNA ay ang pinakamahusay na resulta na maaasahan ng isang partido kung ipahinto nito ang mga negosasyon, halimbawa, sa pamamagitan ng pagwawakas ng pamamagitan. Ang BATNA ay hindi isang tool sa pakikipagnegosasyon, ngunit isang benchmark kung saan maaaring masuri ang mga potensyal na alok. …
Ano ang halimbawa ng BATNA?
Halimbawa ng BATNA
Kung aming ipagpalagay na maaaring ibenta ni Tom ang kanyang sasakyan sa iba sa halagang $8, 000, kung gayon ang $8, 000 ay ang BATNA ni Tom Sa naturang senaryo, hindi gagawa ng kasunduan, dahil handang magbenta si Tom sa halagang hindi bababa sa $8, 000, habang si Colin ay handang bumili lamang sa maximum na $7, 500.
Ano ang ibig sabihin ng BATNA?
Ang pinakamahusay na alternatibo sa isang napagkasunduang kasunduan (BATNA) ay ang kurso ng aksyon na gagawin ng isang partido na nakikibahagi sa mga negosasyon kung mabibigo ang mga pag-uusap, at walang kasunduan ang maaaring maabot.
Paano mo matutukoy ang iyong BATNA?
Pagtukoy sa Iyong BATNA
- bumuo ng isang listahan ng mga aksyon na maaari mong gawin kung walang napagkasunduan;
- pagbutihin ang ilan sa mga mas promising na ideya at i-convert ang mga ito sa mga praktikal na opsyon; at.
- piliin, pansamantala, ang isang opsyon na mukhang pinakamahusay. [4]
Ano ang BATNA at watna negotiation?
Tulad ng nakasaad sa itaas, ang BATNA ay kumakatawan sa pinakamahusay na alternatibo sa isang napagkasunduan na kasunduan, at ang WATNA ay kumakatawan sa pinakamasamang alternatibo sa isang napagkasunduang kasunduan. Ito ang mga alternatibong makukuha ng isang partido kung hindi matagumpay ang mga negosasyon.
